恋愛って、難しいですよね。気になるあの人との距離を縮めたいけれど、どうすればいいんだろう？
そんな時に役立つかもしれないのが、「IKEA効果」です。
IKEA効果とは、私たちが何かを手に入れるために時間や労力を費やすほど、そのものの価値をより高く評価するようになるという心理現象です。
自分で組み立てたIKEAの家具に特別な愛着が湧くように、苦労して手に入れたものには、より大きな価値を感じるというわけです。
デートでIKEA効果を活用する？
では、このIKEA効果が恋愛にどう関係してくるのでしょうか？
最初のデートの後、相手からの連絡にすぐ返信するべきか、それとも少し待つべきか、迷ったことはありませんか？すぐに返信すれば誠実な興味を示せますが、同時に「すぐに手に入る」と思われてしまう可能性もあります。一方で、あまりにも無関心に見えると、相手が追いかけるのをやめてしまうかもしれません。このジレンマに、IKEA効果のヒントが隠されています。
研究によると、「手に入りにくい」という戦略は、相手が努力すれば最終的には成功すると感じた場合にのみ効果を発揮します。つまり、あなたは「価値があるけれど、手に入れることが不可能ではない」と見なされることが重要なんです。
追いかける努力が愛情を深める？
このアプローチは、相手にあなたについてもっと考えさせ、あなたを追求する価値があると認識させ、あなたを勝ち取るために時間や労力を投資するように促します。
これは決して相手を操作するということではありません。心理学者のGE・バーンバウムらは、これを「戦略的同調（strategic attunement）」と呼び、徐々に心のつながりを築くことを目的としています。相手があなたとの関係を築くためにある程度の努力をする機会を与えることで、あなたへの興味やコミットメントが深まる可能性があるのです。
駆け引きではなく「価値の提示」を
結局のところ、最も効果的な恋愛戦略は、自分の価値をきちんと示しながらも、相手があなたとの関係を築くチャンスがあることを明確に伝えることだと言えるでしょう。
無理に駆け引きをするのではなく、あなたが魅力的な相手であり、けれど簡単に手に入るわけではない、という絶妙なバランスを示すことが、IKEA効果を恋愛に活かす鍵なのかもしれませんね。
References
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